Pourquoi la fin d’année est un terrain de jeu idéal pour l’influence ?
2025 touche à sa fin : les fêtes approchent et les deux derniers mois de l’année sont une fois de plus très riches en événements et en opérations commerciales.
Entre collaborations avec les influenceurs, pop-up stores et publicités en tout genre, cette période est même déterminante, car elle concentre un fort enjeu business via les réseaux sociaux.
Il s’agit en effet de la saison la plus émotionnelle de l’année, et aussi la plus propice aux achats. En 2024, le chiffre d’affaires généré pendant les fêtes s’élevait à plus de 6,4 milliards d’euros, rien qu’au moment du Black Friday, tous secteurs confondus.*
En parlant du Black Friday, TikTok Shop a dépassé Meta en nombre de ventes à cette période et devient un levier clé, à ne pas négliger pour les marques souhaitant explorer la piste du Social commerce.
Face à ce contexte ultra-concurrentiel, les marques redoublent de créativité pour se démarquer avec des campagnes toujours plus innovantes.
Et c’est justement là que l’influence trouve toute sa place. Depuis 10 ans - et encore plus depuis la pandémie - ce levier est devenu incontournable pour capter l’attention, impacter et engager les audiences.
Cette année, 39 % des consommateurs déclarent avoir déjà acheté un produit suite à la recommandation d’un influenceur.
Les clés d’une campagne d’influence réussie pendant les fêtes
Mais comment tirer profit de l’influence pour maximiser l’impact de ses campagnes en fin d’année ? Quelles sont les véritables clés du succès durant cette période stratégique ?
D’abord, il est important de construire un storytelling émotionnel fort autour des fêtes de Noël et du Nouvel An : famille, partage, gratitude, moments de chaleur…Ces thématiques résonnent particulièrement auprès des audiences en cette période.
Vient ensuite le creator branding : la personnalité du créateur doit primer sur le message. C’est pour cela qu’Il est important de sélectionner un créateur de contenu aligné avec les valeurs de la marque et capable de transmettre le message, de façon authentique. Il faut savoir à l’avance quel type de message on souhaite faire passer à l’audience et ajuster le choix du créateur à ce moment-là.
Un exemple de format efficace : les contenus cadeaux et unboxings, qui s’intègrent parfaitement à la saison. Calendriers de l’Avent, partenariats exclusifs, éditions limitées… autant d’opportunités pour créer de l’engouement et renforcer le Brand-love autour de la marque.
Certaines marques innovent en proposant un autre type de contenu : des calendriers de l’avent digitaux où chaque jour l’utilisateur se connecte et ouvre la case du jour.
La surprise ? un jeu concours, un bon de réduction chez une marque partenaire, ou encore des offres promotionnelles chez un prestataire de service. Une manière ludique et engageante d’attendre Noël, sans avoir à proposer de produits physiques.
*Source : Europe1
Les calendriers de l’Avent : un plaisir… mais pas à n’importe quel prix
Les calendriers de l’Avent des marques restent un petit rituel attendu : on aime l’idée d’ouvrir une case chaque matin, de se laisser surprendre, de s’offrir un moment pour soi en plein mois de décembre et…de ne pas attendre Noël pour avoir quelques cadeaux.
Mais derrière cette magie, les consommateurs sont de plus en plus nombreux à se poser la question de la rentabilité : “Est-ce que ça vaut le coup?”
Dans les commentaires que nous avons recueillis, les mêmes remarques reviennent encore et encore : “Est-ce qu’il y’a des produits Full-size ? Ce calendrier me tente, mais est-ce qu’il est rentable ? Est-ce que je vais vraiment utiliser tout ce qu’il y a dedans ?” Ce n’est pas de la critique gratuite, mais juste du bon sens venant des consommateurs.
Les gens veulent se faire plaisir, oui, mais sans avoir l'impression de payer surtout pour le packaging ou pour l’image. Personne n’a envie de découvrir, au fil des cases, que le contenu ne suit pas la promesse.
Au final, si l’on regarde les commentaires, un bon calendrier de l’Avent aujourd’hui, c’est celui qui donne l’impression d’être généreux, utile et honnête. Celui où l’on sent que la marque a pensé au plaisir du consommateur plus qu’à son propre coup de com’. Et quand c’est le cas, la fidélité et l’engagement suivent naturellement. Sinon… les réseaux sociaux se chargent vite de le faire savoir via les commentaires.
Au début, ce n’était pourtant qu’un simple rituel : d’une hésitation enfantine entre un calendrier Kinder ou Milka, les marques en ont fait à un objet marketing puissant.
Aujourd’hui, le calendrier de l’avent est presque devenu une vitrine pour les marques : elles se l’arrachent, se concurrencent, l’envoient aux influenceurs pour gagner en visibilité. Et derrière les petits échantillons se cache une logique claire : pousser à la découverte et encourager à l’achat du format classique.
Les tendances fortes qui marquent les fêtes
- UGC “premiumisé” : des contenus qui conservent l’authenticité du User Generated Content tout en étant travaillés pour le shopping de Noël. Cette tendance est portée par la micro-influence et des communautés de niche.
- Les créateurs égéries : certaines marques choisissent désormais d’ancrer leur communication autour d’un visage fort et incarné. Des profils comme Mayadorable (pour Dessange) ou Leanvndtl (pour Rituals) illustrent bien cette dynamique.
Source : TikTok
Ces campagnes de fin d’année qui ont attiré notre attention
Comme chaque année, les marques se précipitent pour dévoiler leur calendrier de l’Avent, devenu un véritable rendez-vous pour les consommateurs. Dior illustre parfaitement cette dynamique : la maison propose, à travers son calendrier “La Beauté”, une expérience immersive et raffinée, mêlant univers féérique, objets iconiques et vision artistique forte. Cette approche renforce non seulement l’engouement autour de la marque, mais crée aussi un moment d’attente et d’émotion que les audiences aiment partager en ligne.
Source : Journalduluxe.fr
Autre opération marquante : la collaboration entre Blissim et Millia Matcha. Pour cette opération, la créatrice et youtubeuse Andie Ella, fondatrice de la marque Millia Matcha, a imaginé une box en édition spéciale. Elle y a sélectionné 9 produits de beauté coup de cœur, accompagnés d’une trousse incluant des sticks individuels de matcha — clin d’œil à son univers et à sa marque. Cette co-création permet à Blissim de proposer un produit exclusif, authentique et parfaitement aligné avec la personnalité de la créatrice de contenu, tout en offrant une expérience enrichie pour sa communauté.
source : Blissim
Conclusion : Vers une influence plus intelligente, plus créative et plus responsable
Les fêtes ne sont plus seulement un pic commercial ; c’est devenu un vrai moment de connexion émotionnelle entre les marques, les créateurs et leurs communautés.
Pour réussir, les marques doivent désormais s’appuyer sur des créateurs authentiques, engagés et prêts à co-créer des contenus plus naturels, plus sincères et plus alignés avec leurs valeurs. C’est cette approche collaborative qui permet de créer des campagnes réellement engageantes, impactantes et dont on se rappelle.
