Alors que des plateformes comme X, Meta ou TikTok font face à des controverses entre protection des données, manque de modération des contenus, incitation à la haine, ban américain, sans oublier les risques concernant la santé mentale des plus jeunes utilisateurs, Pinterest se distingue en offrant un environnement plus sécurisé et positif.Le réseau social, qualifié de “discret”, montre que cette attitude a fini par payer.
Son ambition : inspirer les utilisateurs et les guider naturellement vers l'achat directement sur la plateforme. Le défi consiste à les immerger dans une expérience de social shopping, où l’inspiration se concrétise en achat, tout en offrant aux marques une opportunité de mettre en avant leurs produits de manière créative et inspirante.
1. Pinterest, perçu comme une « safe place »
Pinterest bénéficie d’une image de « safe place » dans laquelle les utilisateurs viennent chercher de l’inspiration sans être exposés aux polémiques ou à un contenu intrusif. En effet, près de 8 utilisateurs sur 10 déclarent ressentir des émotions positives lorsqu’ils consultent la plateforme (Morning Consult).Une étude de l’University of California à Berkeley a également démontré que l’usage de Pinterest peut réduire le stress et prévenir l’épuisement professionnel.
Un exemple de cette positivité : les efforts de modération de Pinterest concernant la modération et la lutte contre la désinformation ont eu un réel impact sur le comportement des utilisateurs, puisque l’interdiction des publicités sur la perte de poids a entraîné une baisse de 20% des recherches liées à ce sujet.
2. Des chiffres en croissance
En février 2025, Pinterest continue sa progression et attire de plus en plus d’utilisateurs, atteignant 553 millions d’utilisateurs actifs mensuels. Cela représente une augmentation de 11% en un an. Cette croissance record confirme l’intérêt pour la plateforme.
En France, Pinterest compte 18,9 millions d’utilisateurs actifs mensuels, soit une augmentation de près de 15,7% en un an !
La Gen Z est d’ailleurs un facteur clé de cette progression, car elle représente désormais 42% des utilisateurs mensuels (rapport Pinterest). Ce public adopte de plus en plus Pinterest, attiré par des contenus visuels engageants et une expérience fluide, avec des formats moins intrusifs contrairement à ceux que l’on trouve sur d’autres réseaux sociaux.
3. Pinterest, pionnier dans la reconnaissance visuelle
Pinterest se positionne comme un moteur de recherche visuel dédié à l’inspiration.
On peut comparer Pinterest avec un « Google de l’inspiration ». D’ailleurs, ne l’oublions pas, Google s’est fortement inspiré de la plateforme sur certaines fonctionnalités comme la reconnaissance visuelle. Les deux plateformes ont lancé l'un après l'autre leur propre solution de reconnaissance d'images, respectivement "Lens" en février 2017 et Google Lens en octobre 2017.
Le concept de Pinterest reposait sur la proposition de produits similaires afin d’aider l’utilisateur à développer ses idées et à enrichir ses inspirations pour ses projets alors que celui de Google était plutôt de « faciliter la vie » de l’utilisateur au quotidien (traduction de texte, identification de plantes, de monuments, etc.).
Aujourd’hui, les deux plateformes proposent une expérience d’achat, découlant en partie de cette fonctionnalité. Pinterest se différencie par son approche immersive et créative, centrée sur l’inspiration et les projets, tandis que Google Lens reste avant tout un outil fonctionnel, dédié à la recherche d'informations visuelles.
4. L’opportunité pour les marques: de l’inspiration à l’achat
Pinterest offre un espace privilégié pour toucher un public engagé dans une démarche d’achat ou de planification de projet. Contrairement à d’autres réseaux où la publicité est souvent intrusive, les annonces sur Pinterest sont perçues comme une extension naturelle du contenu très visuel.
En 2024 et 2025, plusieurs nouvelles fonctionnalités ont été introduites pour les annonceurs :
- À la fin de l'année dernière, Pinterest a lancé l'onglet "Idées pour les fêtes" avec un feed personnalisé, des suggestions cadeaux basées sur les recherches passées, et des guides cadeaux en partenariat avec des marques comme Sezane et les Galeries Lafayette.
- La plateforme propose dorénavant un mini site destiné aux annonceurs afin de les aider à optimiser leurs campagnes selon leurs objectifs.
- En juin dernier, Pinterest a lancé Performance : un système d’optimisation automatique des campagnes publicitaires basé sur l’intelligence artificielle.
Les points forts de Pinterest dans sa quête pour devenir LA plateforme social shopping sont variés.
Tout d'abord, Pinterest bénéficie d'une intention d'achat plus forte. Contrairement à d'autres réseaux sociaux tels que TikTok (Shop) et Meta, où l'achat est souvent impulsif et lié au divertissement, les utilisateurs de Pinterest viennent avec un réel objectif de recherche et de planification.
De plus, le cycle d'achat est plus long et plus réfléchi : les consommateurs sauvegardent des idées avant de passer à l'achat, offrant aux marques des opportunités pour les cibler avec des annonces adaptées.
Enfin, le contenu publicitaire sur Pinterest est perçu comme étant plus naturel, car les annonces très visuelles s’intègrent de façon harmonieuse aux inspirations des utilisateurs, contrairement aux publicités intrusives que l’on peut trouver sur d’autres plateformes.
